中秋节~套路比阳澄湖还深的一只螃蟹(阳澄湖大闸蟹)的营销案例~~

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在有些朋友圈,大家都叫我螃蟹哥,这是过节呢,大家都想把我吃了,这不中秋节了,大家也都认为,吃阳澄湖大闸蟹以及月饼才是过节~这就来说说这螃蟹的营销~

9月底正是品尝大闸蟹的最佳时期,朋友圈里、电商平台上各种预售的大闸蟹礼品券早已供销两旺;因为携带或送礼方便,螃蟹随吃随兑,蟹券备受消费者的青睐。可近几年,随着蟹券的泛滥,兑换难、蟹券空转的情况时有发生。

据媒体报道,商家印刷面值500元的蟹券,以400元价格卖给营销人员,营销人员以500元价格对外出售,但以250元的价格往回收,再以300元的价格卖给蟹券商家。一只螃蟹没有,一张蟹券,蟹券商家稳赚100元,营销人员也能赚50元。

“要做蟹,先发券”,不少螃蟹生意成为了“零成本”买卖。蟹企先卖蟹券,经销商先赊账拿到蟹券,之后经销商在收到客户打款之后再支付蟹款。同时,蟹企因为无法掌握蟹券真实的销售数据,以及消费者拿到蟹券后可能出现并不兑换的情况,蟹券超发也成了普遍现象。

此外,因为蟹券既没有市场指导价也没有行业指导价,叠加送礼的需求,让面值高、折扣低的销售模式成为行业惯例。

蟹券问题多多,利用螃蟹券,商家不用饲养螃蟹就可以赚取大量资金,从而不再重视产品本身,而最终买单的只能是普通的消费者。

所以整个螃蟹市场一只螃蟹也没卖,每张蟹券净赚100元!套路比阳澄湖还深~~~

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